Carmall.com - Pepatah bijak, mengatakan, "Jika terlalu bagus menjadi kenyataan, mungkin memang demikian." Dengan usaha sedikit 'cerdik' uang jadi mudah diperoleh. Cara ini sudah menjadi hal yang umum sepanjang masa. Namun begitu, saya sedikit ragu, ketika menerima penawaran pembelian mobil baru dengan mendapatkan potongan harga langsung (discount tunai), atau bisa juga digunakan sebagai pembayaran cicilan pertama dan asuransi.

Sekarang, saya yakin kenapa semakin banyak dijumpai di iklan koran yang menawarkan promo sejenis tersebut dengan dalih memberikan potongan harga Rp 5 juta bahkan hingga Rp 10 juta. Tapi, bagi konsumen yang mengerti akan segera akan menyadari bahwa tidak ada bank dalam bisnis memberikan uang tanpa memperoleh keuntungan.

Apalagi iklan tersebut tampak sedikit menipu, pasalnya discount yang ditawarkan bukan dari penjual atau pihak car dealer melainkan dari lembaga pembiayaan kredit kendaraan dalam hal ini bisa dari bank atau leasing. Tujuannya, supaya lembaga tersebut mendapatkan nasabah baru.

Tetapi beberapa pedagang, ada juga yang memilih untuk menggunakan tawaran discount ini sebagai 'penekan' harga agar mereka bisa menjualnya dibawah harga normal. Sialnya, bagi yang tidak tahu akan terjebak pada metode pemasaran tersebut. Hingga akhirnya si konsumen dirugikan lantaran harus membayar bunga angsuran yang tinggi.

Dalam prakteknya, hal ini membawa konsumen pada harga sebelum 'diskon tunai' dan 'harga setelah cash back'. Untuk harga sebelum diskon tunai berarti mobil yang ditawarkan masih dijual normal. Misalnya, untuk tipe mobil X harga resmi dijual Rp 100 juta, namun setelah mendapatkan potongan diskon dari bank sebesar Rp 10 juta, harga mobil tersebut menjadi Rp 90 juta. Sekilas diskon yang diberikan tampak menggiurkan.